Первое, с чем сталкнется каждый дистрибьютер и каждый наставник, это с "американские горки". Я поясню, что имею ввиду (классики это так же называют изменение температурного режима) и на рисунке продемонстрирую оптимальные решения для стиля деловых отношений: на старте бизнеса новичок имеет сильную мотивацию и низкую квалификацию, даже если до млм обладал серьезным опытом в традиционном бизнесе или управлял. Он уверен, что все получится, что он все понял и еще немного и доход потечет рекой (s1). Первые неудачи заставляют задуматься..а зачем мне это надо? а кому нужен этот продукт? а кого я еще приглашу на встречу, знакомые заканчиваются (что со списком в 30 человек не мудрено :)....и дальше возможно несколько вариантов развития событий - человек уходит из бизнеса, столкнувшись с первыми трудностями или же продолжает действовать(s2). если выбран второй путь, то постепенно ситуация выравниквается - квалификакция растет, а следом за ней возврещается и мотивация, ведь наконец-то ПОЛУЧАЕТСЯ :) получается не принимать на свой счет отказы, получается действовать в системе, получается обучать(s3). Но и здесь есть свои подводные камни...определенный уровень профессионализма кажется верхом совершенства и то, что вчера стимулировало действовать, сегодня стало банальным. И единственный способ здесь (как ни удивительно!) - это снова почувствать себя некомпетентным в чем-то, такая неудовлетворенность всегда позволяет выйти на новый виток в бизнесе(s4).Абсолютно такие же механизмы действуют и в жизни традиционного бизнеса. Так что в помощь наставникам будущим и настоящим я предлагаю ознакомиться с рекомендациями по ситуационному руководству и лидерству, взятыми из общего менеджмента
Комментариев нет:
Отправить комментарий