ИМИДЖ-ПРОБЛЕМА

И снова здравствуйте...:) 


Не могу удержаться от того, чтобы не привести цитату, увиденную у коллеги по цеху на эту тему: "с появлением гугла с каждым днём всё труднее и труднее найти лоха, даже на просторах нашей необъятной родины". Но не перевелись еще...
Если вы хоть чуточку понимаете, что такое сетевой маркетинг, то тема ясна, я про запороченную и запорченную репутацию любимой индустрии... причины очевидны - слишком уж привлекательно пирамидальное построение для разных нечистоплотных ребят. Поэтому для тех, кто до сих пор в танке, освежу в памяти отличительные черты финансовых пирамид:

Признаки инвестиционной финансовой пирамиды:

1. Высокие заявленные процентные ставки (Более 20% годовых. По закону РФ запрещено гарантировать высокие проценты).

2. Оформление "вклада/инвестиции" по договору займа или с переводом на счёт физического лица.

3. Договор оформляется с нарушениями (например Вам предлагается отправить деньги, а уже после этого Вам пришлют договор или не пришлют)

4. Не имеется соответствующих лицензий, дающих право вести деятельность на территории РФ или других стран

5. Используются брэнды других компаний, как "нашими партнерами являются". Как правило, это настоящие компании, работающие на рынке длительное время и заслужившие себе хорошую репутацию.
Это "партнерство" легко проверить, просто позвоните в указанную компанию (телефоны горячей линии всегда есть на официальных сайтах компаний) и уточните, сотрудничают ли они с той или иной компанией.

6. Матричность (Матрица). Обязательное привлечение определенного числа новых вкладчиков. Компания выплатит Вам комиссионные, только, если Вами будет создана сеть партнёров, например, из 2-3 и более человек, то есть произойдет заполнение определенной матрицы/структуры и т. п.

7. Очень высокий вступительный взнос.

8. Очень высокое вознаграждение за привлечение нового участника (10 и более %), то есть не в виде комиссионых с реального товара, а со вступительного взноса нового клиента. Пример: Вы нашли человека, который вложил 1000$, Вам выплатят 100$, если таковое условие в компании есть, это однозначно финансовая пирамида, где средства на выплату процентов берутся из тех денег, которые были внесены новыми вкладчиками.

9. Утаивание местонахождения головного офиса, имен руководителей, подписка о неразглашении и т. п. нарушающие российское законодательство действия. Если Вам не хотят по телефону рассказать о сути инвестиционной программы, а упорно приглашают в офис для дальнейшей обработки, знайте, Вы имеете дело с лохотронщиками.


Признаки товарной финансовой пирамиды:

1. Очень высокий вступительный взнос и обязательная закупка неликвидного (непродаваемого) товара. Часто по завышенной стоимости.

2. Отсутствие механизма обгона активно работающим дистрибьютером своего спонсора (нижестоящие не могут зарабатывать больше, чем вышестоящие). Встречается редко, в современных финансовых пирамидах уже и это решено.

3. Явное несоответствие "дистрибьютерская цена" (одна мальнькая брошурка может стоить 200-300 рублей, что очень не типично для легальных mlm компаний, реализующих товары по каталогам.

4. Если товар не продается вне сети. В финансовых пирамидах товар - лишь придаток для желающих вступить в игру. То есть сам товар мало кого интересует, главное - создание сети желающих "навариться" "предпринимателей". Очень часто на презентациях финансовых пирамид говорится о том, что главный продукт в компании это БИЗНЕС, знайте, это 100% финансовая пирамида. Во всех MLM компаниях розничные продажи являются обязательными, т.к. непродвижение товара – это уже не маркетинг, а самая настоящая финансовая пирамида.

5. Матричность (Матрица). Обязательное привлечение определенного числа новых вкладчиков. Компания выплатит Вам комиссионные, только, если Вами будет создана сеть партнёров, например, из 2-3 и более человек, то есть произойдет заполнение определенной матрицы/структуры и т. п.

6. Поощрение и мотивация на покупку несколько "бизнес-мест" (аккаунтов, расчетных мест, контрактов и т.д.)

7. Утаивание местонахождения головного офиса, имен руководителей, подписка о неразглашении и т. п. нарушающие российское законодательство действия. Если Вам не хотят по телефону рассказать о сути инвестиционной программы, а упорно приглашают в офис для дальнейшей обработки, знайте, Вы имеете дело с лохотронщиками.

8. Программное построение сети с обещанием так называемого "перелива" (это когда работать не надо, а вышестоящие дистрибьюторы якобы подпишут Вам людей и создадут Вам организацию).

9. Используются брэнды других компаний, как "нашими партнерами являются". Как правило, это настоящие компании, работающие на рынке длительное время и заслужившие себе хорошую репутацию.
Это "партнерство" легко проверить, просто позвоните в указанную компанию (телефоны горячей линии всегда есть на официальных сайтах компаний) и уточните, сотрудничают ли они с той или иной компанией.

10. Очень высокое вознаграждение за привлечение нового участника (10 и более %), то есть не в виде комиссионых с реального товара, а со вступительного взноса нового клиента. Пример: Вы нашли человека, который вложил 1000$, Вам выплатят 100$, если таковое условие в компании есть, это однозначно финансовая пирамида, где средства на выплату процентов берутся из тех денег, которые были внесены новыми вкладчиками.

БЫТОВУХА: что происходит с дистрибьютером

Последнее время очень популярны стали пособия из серии "100 советов, как создать гармоничные отношения" или "все, что вы хотели знать о...." . Сегодняшная бизнес-реальность подталкивает меня к тому, чтобы однократно ответить на те вопосы, которые в обычной работе называются "рутиной" , а в МЛМ, как в "бизнесе отношений", зовутся мной "бытовуха" :)

Первое, с чем сталкнется каждый дистрибьютер и каждый наставник, это с "американские горки". Я поясню, что имею ввиду (классики это так же называют изменение температурного режима) и на рисунке продемонстрирую оптимальные решения для стиля деловых отношений: на старте бизнеса новичок имеет сильную мотивацию и низкую квалификацию, даже если до млм обладал серьезным опытом в традиционном бизнесе или управлял. Он уверен, что все получится, что он все понял и еще немного и доход потечет рекой (s1). Первые неудачи заставляют задуматься..а зачем мне это надо? а кому нужен этот продукт? а кого я еще приглашу на встречу, знакомые заканчиваются (что со списком в 30 человек не мудрено :)....и дальше возможно несколько вариантов развития событий - человек уходит из бизнеса, столкнувшись с первыми трудностями или же продолжает действовать(s2). если выбран второй путь, то постепенно ситуация выравниквается - квалификакция растет,  а следом за ней возврещается и мотивация, ведь наконец-то ПОЛУЧАЕТСЯ :) получается не принимать на свой счет отказы, получается действовать в системе, получается обучать(s3). Но и здесь есть свои подводные камни...определенный уровень профессионализма кажется верхом совершенства и то, что вчера стимулировало действовать, сегодня стало банальным. И единственный способ здесь (как ни удивительно!) - это снова почувствать себя некомпетентным в чем-то, такая неудовлетворенность всегда позволяет выйти на новый виток в бизнесе(s4).
Абсолютно такие же механизмы действуют и в жизни традиционного бизнеса. Так что в помощь наставникам будущим и настоящим я предлагаю ознакомиться с рекомендациями по ситуационному руководству и лидерству, взятыми из общего менеджмента

"ОТВЕТ" - большое спасибо

В жизни сетевиков - что ни день - хорошие новости :) вот и сегодня мне прислали информацию о том, что вышел прекрасный логичный фильм-инструмент для работы. И самое приятное то, что с его автором я знакома лично и не раз обучалась, сидя на соседних стульях на семинаре или проходя тренинги по командообразованию. Спасибо, Александр за "Ответ"

интервью Сергея Всехсвятского (фрагмент из фильма "Ответ")

МЛМ - пирамида???

ЛИЧНАЯ ВЫГОДА

Эгоист...эгоистка... сколько же ситуаций жизни каждого человека окрашены негативными эмоциями, связанными с этими словами. Но если вдуматься, то станет понятно, что сама по себе природа эгоистична и эгоизм не менее целесообразен, чем альтруизм и уж точно эффективнее позиции "мне для себя ничего не надо". Я хочу поделиться с вами мыслями моего колеги из мира психологии, М. Литвака:

Не думай о деле, а думай о себе. Дело от этого только выиграет, а ты тем более.
Я врач, но думаю только о себе и о получении для себя большего количества благ. Могу я их получить только в том случае, если буду хорошо лечить больных. Это будет способствовать росту моего авторитета, рекламированию моей деятельности. И я буду стараться хорошо лечить больных не для них, а для себя. Их выздоровление для меня более важно, чем для них самих. Я обратил внимание на этот факт при лечении больных неврозами. Некоторые из них на неосознаваемом уровне не хотят излечения. Но мне приходится преодолевать их сопротивление, ибо мне важно, чтобы они выздоровели.
Я педагог, но думаю только о себе и о получении для себя большого количества благ. Могу я их получить только в том случае, если мои ученики будут успешно осваивать программу, а после этого лучше устраиваться в жизни. Если этого не произойдет, то никто ко мне не будет приходить учиться. Таким образом, усвоение новых знаний и новых навыков становится не только делом моих учеников, но и моим делом. Для меня это даже важнее, чем для самого обучающегося. Поэтому от нерадивых учеников я избавляюсь, даже если они предлагают мне высокую оплату.
Я писатель, но думаю только о себе и о получении для себя большого количества благ. Могу я их получить только в том случае, если мои книги принесут тебе пользу. Вот почему я стараюсь их писать как можно лучше и каждый раз прошу тебя воздержаться от покупки, если у тебя есть хоть малейшие сомнения в целесообразности ее приобретения.
Если я думаю о себе, то всегда буду работать в полную силу независимо от того, заплатили мне много или мало, или вообще не заплатили. Даже оказавшись без работы, я все равно буду трудиться, чтобы шлифовать старые навыки и приобретать новые. Если этого не делать, произойдет деквалификация, и когда представится случай получить работу, я им не смогу воспользоваться.